제조사에서 브랜드로, 뚜오미오의 성장 공식

에스파 닝닝, (여자)아이들 민니, 뉴진스 민지까지. 최근 K-팝 걸그룹 멤버들의 착용으로 이름을 알리고 있는 브랜드가 있습니다. 바로 뚜오미오(TUOMIO)입니다. 그런데 뚜오미오의 모기업은 패션 브랜드가 아닙니다. 30년 이상 글로벌 의류를 제조·수출해 온 한솔섬유입니다. 의류를 만들던 기업은 어떻게 자체 브랜드를 만들고, K-팝을 넘어 해외 시장까지 확장했을까요.

뚜오미오의 성장 과정을 4가지 전략으로 살펴봅니다.

1. 제조 인프라를 브랜드의 경쟁력으로

패션 브랜드가 성장할수록 빠른 생산과 리오더에 대응할 수 있는 제조 역량이 중요해집니다. 뚜오미오는 30년 이상의 업력을 가진 글로벌 의류 제조·수출 기업 한솔섬유의 생산 인프라를 기반으로 출발했습니다. 한솔섬유는 2021년 OBM 부문을 신설하고 2022년 뚜오미오를 론칭한 뒤, 2023년 F/W 시즌 리브랜딩을 진행했습니다.

기존 소싱 및 생산 네트워크를 활용해 시장 반응에 따른 생산과 리오더에 대응할 수 있다는 점이 차별점입니다. 신진 브랜드가 성장 과정에서 구축해야 할 생산 기반을 이미 갖추고 있었다는 점에서, 뚜오미오는 제조 역량을 브랜드의 경쟁력으로 전환했습니다

2. '소프트 걸코어'에서 협업으로 확장

생산 기반만으로 브랜드가 만들어지는 것은 아닙니다. 뚜오미오는 일본 모리걸 감성에서 모티프를 얻은 '소프트 걸코어(Soft Girlcore)'를 중심으로 브랜드의 디자인 언어를 구축했습니다. 편안한 소재와 유연한 구조, 레이어링을 중심으로 한 스타일은 시그니처 아이템으로 이어졌습니다. '스타버튼 필드자켓'은 출시 3주 만에 초도 물량이 완판됐고, '워시드 벨트 백 팬츠'도 추가 생산을 진행했습니다.

​또한 캐릭터 IP를 활용한 컬래버레이션도 전개했습니다. 기존 브랜드의 스타일에 대중적인 캐릭터를 결합해 새로운 소비자 접점을 만든 것입니다. 2024년 매출은 전년 대비 200% 성장했고, 2026년 상반기에도 전년 동기 대비 60% 성장했습니다. 뚜오미오는 고유한 스타일을 유지하면서도 협업을 통해 브랜드가 만나는 고객 접점을 넓혀가고 있습니다.

3. 아이돌 착용을 브랜드 인지도로 연결

뚜오미오의 인지도를 넓힌 또 하나의 축은 K-팝 아티스트입니다. 뉴진스, 아이브, 에스파, 빌리, 비비지, 스테이씨 등 여러 걸그룹 멤버들이 뚜오미오를 착용했습니다. 방송과 콘서트, 행사 등 노출 채널도 다양합니다. 아이돌 착용은 팬덤과 SNS를 통해 다시 콘텐츠가 됩니다. 브랜드를 알리는 동시에 개별 상품에 대한 관심을 만드는 구조입니다.

이와 함께 뚜오미오는 상품의 방향도 조정하고 있습니다. 키치한 요소를 점차 덜어내고 베이직한 아이템을 강화하면서 20대 초반 중심의 고객층을 20대 중후반까지 넓히는 방향입니다.

4. 제조·수출 네트워크를 해외 진출에 활용

뚜오미오의 다음 단계는 해외 시장입니다. 2024년 중국 상하이 신톈디에 입점했고, 2026년 6월에는 도쿄 시부야 109에서 팝업스토어를 진행했습니다. 현지 준비 물량의 약 80%를 단기간에 소진했습니다. 일본 홀세일 유통도 전개하고 있습니다.

대만 등 아시아 주요 리테일러와의 입점 논의도 이어지고 있습니다. 이 과정에서 한솔섬유가 오랫동안 구축한 글로벌 네트워크가 활용됩니다. 해외 제조·수출 과정에서 쌓은 시장 경험과 네트워크가 자체 브랜드의 유통 확장으로 이어지는 구조입니다.

💡 패션 비즈니스 인사이트

브랜드 기획자 — 명확한 콘셉트에서 단계적인 확장으로

신생 브랜드라면 처음부터 넓은 고객층을 겨냥하기보다 명확한 취향을 가진 고객을 먼저 확보하는 방법을 고려해볼 수 있습니다. 뚜오미오처럼 하나의 뚜렷한 콘셉트를 통해 브랜드의 첫 인상을 만드는 방식입니다. 이후 시그니처 아이템과 인지도가 쌓이면 라인업을 넓혀볼 수 있습니다. 베이직한 아이템을 더하며 새로운 연령층으로 확장하는 전략입니다.

바이어·MD — 상품성과 함께 공급 구조까지

신진 브랜드를 소싱할 때는 상품성과 화제성뿐 아니라 생산 구조도 함께 살펴볼 필요가 있습니다. 특히 인기 상품의 리오더 대응력은 중요한 검토 요소가 될 수 있습니다. 안정적인 생산 네트워크를 갖춘 브랜드라면 수요가 발생했을 때 빠르게 대응할 수 있습니다. 상품의 완성도와 함께 공급 안정성까지 확인하는 방식입니다.