LCDC™의 브랜딩 구조

기업의 자체 브랜드(PB)는 대개 '가격 경쟁력을 갖춘 기본 라인업'으로 시작하는 경우가 많습니다. 하지만 SJ그룹의 LCDC™(엘씨디씨티엠)은 2023년 편집숍의 PB로 출발해 불과 수년 만에 프랑스, 중국, 일본 등 6개국 21개 글로벌 매장에 입점하며 K-컨템포러리 레이블로 도약했습니다.

이 정면 돌파의 핵심에는 유통 전문 기업의 정교한 전략적 설계가 있었습니다. 해외 브랜드(캉골, 헬렌카민스키 등)를 국내에 유통하며 쌓아온 근육을 자체 브랜드에 집약해, 'PB'라는 한계를 뚫고 글로벌 시장에 안착한 LCDC™의 4가지 핵심 전략을 분석합니다.

1. '공간(Space)'을 통한 브랜드 세계관의 사전 구축

대다수 신생 브랜드가 제품(Item) 개발로 출발하는 것과 달리, SJ그룹은 세계관을 담은 오프라인 공간을 최우선으로 배치했습니다.

2021년 12월 성수동에 오픈한 복합문화공간 'LCDC SEOUL'은 건축 미학과 라이프스타일, F&B가 결합한 브랜드의 거점입니다. 브랜드명 LCDC가 뜻하는 '이야기 속의 이야기(Le Conte des Contes)'라는 철학 아래, 공간이 가진 감도와 이야기 구조를 만든 후 2023년 그 내부 셀렉트숍에서 자체 의류 브랜드 LCDC™을 런칭했습니다.

제품을 먼저 만들고 서사를 붙이는 방식이 아닌, 공간을 통해 세계관과 비주얼 톤앤매너를 완결한 뒤 의류로 번역해낸 역발상 전략이 브랜드 입지를 한 번에 다지는 계기가 되었습니다.

2. 수십 년 축적된 라이선스 유통 자산의 브랜드 이식

신생 독립 디자이너 브랜드의 가장 큰 난관은 해외 바이어 발굴 및 개척 비용입니다. LCDC™은 SJ그룹이 수십 년간 글로벌 브랜드의 해외 바이어 및 해외 본사와 소통하며 쌓은 '글로벌 네트워크와 유통 실무 노하우'를 그대로 자사 PB에 적용했습니다.

어떤 시장이 어떤 디자인과 pricing을 원하는지 식별하는 시장 분석력, 글로벌 홀세일 계약 체계성, 해외 물류 인프라를 이미 갖춘 상태에서 시작했습니다. 이는 신규 브랜드가 글로벌 무대에 진입할 때 겪는 비용과 시행착오를 수년 이상 단축시키는 결정적 자산으로 작용했습니다.

3. '해외 유통망' 우선 타깃팅을 통한 브랜딩

LCDC™의 가장 파격적인 유통 전략은 국내 반응을 살피는 수순을 넘어 처음부터 글로벌 채널을 선점했다는 점입니다.

런칭 초기 프랑스 파리의 프랭땅(Printemps) 백화점 입점과 현지 파리 쇼룸 참가를 단행해 200여 명 이상의 글로벌 바이어 접점을 확보했습니다. 파리 시장에서 획득한 브랜드 체급을 바탕으로 중국의 대표 컨템포러리 편집숍(I.T, LOOKNOW 등), 일본 시부야 파르코 팝업, 상하이 패션위크로 유통망을 빠르게 다각화했습니다.

해외 럭셔리·컨템포러리 편집숍에서 먼저 인정을 받음으로써 '기업 내부 PB'라는 단편적 통념을 깨고, 시장 내 위치를 '글로벌 K-컨템포러리 레이블'로 재정의하는 데 성공했습니다.

4. 편집숍 'SHOP LCDC'를 활용한 감도 수집과 실행의 투트랙 구조

SJ그룹은 브랜드 LCDC™ 전개와 동시에, 자체 편집숍 'SHOP LCDC'를 통해 오톨링거, 마틴 로즈, 애슐리 윌리엄스 등 글로벌 신진 디자이너 브랜드를 바잉·큐레이션해 왔습니다.

이 편집숍은 리테일 수익 창출을 넘어, 글로벌 패션 시장의 최신 감도와 반응을 수집하는 '실시간 데이터 안테나'로 작동합니다. 큐레이션을 통해 확인된 트렌드와 소재, 소비 트렌드는 곧바로 자사 브랜드 LCDC™의 상품 기획에 피드백됩니다. 즉, [글로벌 브랜드 바잉(감도 데이터 흡수) + PB 전개(감도 실체화 및 상품화)]라는 선순환 투트랙 구조를 갖춤으로써 시장 트렌드를 뒤쫓는 대신 유연하게 선도하는 구조를 만든 것입니다.

💡 EDITORIAL SMALL TALK

타사 브랜드 제품을 유통하던 전문 기업이 자사 브랜드를 기획해 역으로 글로벌 무대에 판매하는 구조는 유통 기업 비즈니스 모델의 고도화를 보여주는 대표적인 사례입니다. 미스토, 하고하우스처럼 유통과 브랜드 인큐베이팅의 경계는 점차 흐려지고 있습니다. 단순 가성비 라인에 머물던 PB의 개념을 '자사가 보유한 유통 전문성과 글로벌 감도를 집약한 오리지널 레이블'로 확장하고, 파리와 성수를 연결하는 유통 로드맵을 그려낸 LCDC™의 전략은 글로벌 확장을 꿈꾸는 브랜드들에게 정교한 이정표를 제시합니다.