아크테릭스가 제안하는 성장축

고프코어를 넘어 여성복과 풋웨어로 영토를 넓히는 아크테릭스.

아머 스포츠(Amer Sports)가 실적을 발표했습니다. 매출 16억 3,000만 달러(전년 동기 대비 32% 증가), 조정 순이익은 1억 720만 달러를 기록하며 시장 전망치를 웃돌았습니다. 연간 매출 성장 예상치 역시 24% 수준으로 조정되었습니다.

이 시기 시장의 반응은 브랜드별로 갈렸습니다. 직전 주 온(On)이 북미 도매 채널의 성장세 조정 여파로 주가가 조정을 받은 반면, 같은 아웃도어·스포츠 카테고리 내에서 아머 스포츠의 대표 브랜드인 아크테릭스(Arc'teryx)는 견조한 실적을 보였습니다.

그러나 리테일러와 바이어가 이번 실적에서 주목해 볼 만한 핵심은 단순한 매출 숫자가 아닙니다. 남성용 고기능성 아우터 중심으로 인식되던 아크테릭스의 성장을 이끈 주요 범주가 '여성용 의류(Womenswear)'와 '신발(Footwear)'로 확장되고 있다는 사실입니다.

여성 일상복으로의 확장

그동안 아크테릭스의 성장을 주도한 축은 남성 소비자 중심의 방수 아우터 라인이었습니다. 하지만 이번 기업 설명회에서 경영진이 꼽은 주요 성장 동력 중 하나는 여성용 의류였습니다.

아크테릭스는 절제된 실루엣, 편안한 색감, 그리고 가벼운 라운지웨어 수준의 착용감을 결합하여 여성 운동복 및 일상복 시장에서 존재감을 넓히고 있습니다.

기존 애슬레저의 대안
여성 소비자들이 레깅스 중심의 일관된 차림에서 벗어나, 하이킹 모임이나 도심 속 활동을 위한 '아웃도어 일상복'으로 시선을 돌리면서 아크테릭스가 하나의 선택지로 떠올랐습니다.

실루엣과 색상의 정밀화
가벼운 트레킹부터 출퇴근까지 아우르는 실루엣을 제공하며, 남성용 제품을 크게 사 입던 여성 고객들을 정식 핵심 타깃으로 흡수하고 있습니다.

신발 카테고리의 확장

아크테릭스의 또 다른 성장 축은 신발 카테고리입니다. 현재 브랜드 전체 매출의 약 8%를 차지하고 있는 신발 라인업은 연간 35% 이상 성장세를 보이며, 2030년까지 전체 매출의 13% 이상을 목표로 하는 핵심 영역으로 기획되고 있습니다.

자체 라인업 강화: 기존 협업 형태에서 벗어나 자체 신발 라인을 확장하면서 신발 시장에서의 입지를 넓히고 있습니다.
지역 커뮤니티 기반 활동: 매장 오픈 전부터 지역 하이킹 모임이나 러닝 행사를 주도하며, 대대적인 광고 없이도 자연스러운 브랜드 인지도를 형성해 나가고 있습니다.

오프라인 쇼룸 전략

아크테릭스는 브랜드 직영 및 자사몰을 통한 소비자 직접 판매 비중을 55%까지 올렸습니다. 기존 매장과 온라인을 통합한 매출 역시 전년 대비 17% 성장했습니다.

매장을 지속적으로 늘려가고 있으며, 특히 중화권과 아시아·태평양 지역의 수요를 오프라인 거점으로 흡수하고 있습니다. 이들의 직영 매장은 단순히 제품을 파는 장소를 넘어, 지역 커뮤니티가 모여 브랜드 문화를 공유하는 '체험형 공간'으로 활용되고 있습니다.

바이어 및 리테일러를 위한 소싱 가이드

아웃도어 바잉의 시각 전환: 여성용 아웃도어 구성(조닝)을 '기능성 의류'에만 한정하기보다, 고급스러운 일상복으로 활용할 수 있는 '생활형 기술성 의류' 섹션으로 다변화해 보시는 것을 권합니다.
신발과 의류의 교차 기획: 호카(HOKA)나 살로몬(Salomon) 중심으로 구성된 기존 편집숍 신발 구성에 아크테릭스의 신발이나 편안한 하의를 조합하여, '운동과 사교 활동이 모두 가능한 제안'으로 연출해 보시는 것도 유효한 전략입니다.
지역 커뮤니티와의 접점 확대: 브랜드의 성장이 오프라인 커뮤니티에 기반하고 있는 만큼, 편집숍 역시 단골 고객과의 접점을 늘리는 지역 행사나 소규모 기획을 꾸준히 시도해 보시기를 추천합니다.

💡 EDITORIAL SMALL TALK

시장 수요의 흐름을 읽어보시기를 권합니다.
아크테릭스가 보여준 이번 실적의 본질은 브랜드의 영토가 남성용 고기능성 아우터에서 여성용 일상복과 신발 영역으로 성공적으로 확장되고 있다는 점입니다. 특히 대대적인 상업 광고 대신 지역 하이킹 모임이나 커뮤니티 이벤트를 통해 오프라인 팬덤을 먼저 단단하게 구축하는 전략은, 유통 현장에서도 빠른 회전율과 높은 정가 판매율을 이끄는 선행 지표가 됩니다. 이미 검증된 브랜드의 확장 궤적을 활용하여, 매장 내 여성용 아웃도어 조닝과 신발 포트폴리오를 한 단계 높여 구성해 보시는 것은 어떨까요?