고프코어 브랜드 산산기어(SAN SAN GEAR)가 한남동에 첫 플래그십 스토어를 선보였습니다. 마시모두띠를 비롯해 투머치택스, 에얼스, 르셉템버 등 패션 브랜드들이 연이어 한남동에 거점을 마련하고 있습니다. 여기에 온러닝, 알로요가, 젠틀몬스터, 마린 세르, 디젤 같은 글로벌 브랜드들까지 합세하며 한남동은 명실상부 플래그십 스토어의 핵심 요충지로 부상했습니다.

지난 수년간 팝업 스토어가 밀집한 성수동이 브랜드를 알리는 중심지였다면, 최근 한남동은 브랜드의 세계관을 안착시키는 또 다른 핵심 거점으로 존재감을 나타내고 있습니다.

성수와 한남의 결정적 차이는 무엇이며, 브랜드들이 한남동을 선택하는 이유는 무엇인지 4가지 핵심 공식으로 정리했습니다.

성수에서 화제를, 한남에서 정착을

성수동과 한남동은 상권 내에서 수행하는 역할이 명확히 구분됩니다. 성수동이 단기 팝업 스토어를 통해 화제성을 만들고 MZ세대와 방문객을 끌어모으는 '버즈의 진앙'이라면, 한남동은 플래그십 스토어를 통해 브랜드 세계관을 안착시키고 상시 매출과 팬덤을 쌓아가는 '정주의 거리'입니다.

이에 따라 최근 브랜드의 거점 확장 동선은 '성수 팝업 진입 → 한남 플래그십 정착'으로 이어지는 케이스가 늘고 있습니다. 성수에서 확보한 브랜드 열기를 한남동에서 실체 있는 오프라인 경험으로 전환하는 구조입니다.

고소비 상주 수요와 정교해진 상권 구조

한남동을 선택하는 실질적인 배경에는 안정적인 소비층이 존재합니다. 나인원한남, 한남더힐 등 고급 주거단지가 인접해 있어 고소비 성향의 상주 인구가 두텁게 형성되어 있습니다. 유동인구의 변동 폭이 큰 상권과 달리 상시 매출 안정성을 확보하기 유리한 환경입니다.

상권의 구성 변화 역시 이 같은 흐름을 뒷받침합니다. 한남동 공실률은 약 11% 수준으로 낮게 유지되고 있으며, 기존 F&B 중심(약 70%)이었던 상권 구조가 F&B 50%, 리테일 45% 비중으로 재편되면서 리테일 중심의 프리미엄 상권으로 체질 개선을 이뤄내고 있습니다.

입지가 만드는 브랜드의 포지셔닝 효과

한남동에는 이미 글로벌 럭셔리 및 프리미엄 브랜드들이 밀집해 있습니다. 주요 브랜드들이 자리 잡은 거점에 매장을 선보이는 것만으로도 브랜드의 티어와 포지셔닝을 효과적으로 전달하는 효과를 얻게 됩니다.

신진 브랜드 입장에서 한남동 플래그십은 마케팅 화제성에 머물지 않고, 고소비층과 해외 인바운드 고객을 동시에 흡수하는 상시 거점으로 활용됩니다.

글로벌 인바운드 관광객을 끌어들이는 입지

한남동은 국내 고소비층뿐만 아니라 해외 관광객들의 필수 방문 코스로 자리 잡았습니다. 럭셔리 주거지의 정온함과 글로벌 쇼핑 트렌드가 교차하는 입지 특성상, 상주 수요와 인바운드 고객을 동시에 흡수할 수 있는 장점이 있습니다.

플래그십 스토어가 단순히 국내 고객만을 타깃으로 하는 공간을 넘어, 한국을 찾은 글로벌 소비자들에게 브랜드를 알리는 '글로벌 쇼룸'의 역할을 동시에 수행하는 셈입니다.

💡 패션 비즈니스 인사이트

• 브랜드 — 단계별 공간 전략 설계브랜드의 현 단계가 화제성 형성이 필요한 시점인지, 브랜드 세계관을 고착시키고 팬덤을 정착시켜야 하는 시점인지 판단하여 성수(팝업)와 한남(플래그십)의 입지 전략을 다각도로 구성할 필요가 있습니다.

• 마케터 — 매장 위치를 포지셔닝 자산으로 활용플래그십 스토어의 입지는 단순한 부동산 임대 개념을 넘어 브랜드의 신뢰도와 격을 결정짓는 핵심 마케팅 메시지입니다. 인근에 위치한 인접 브랜드와의 시너지를 고려한 위치 선정이 중요합니다.